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变动成本里还包括销售费用

时间:2012-06-19 18:48:02 来源:yljgzj.com 作者:步步高 点击:

22.C。统一交货定价,对所有顾客不论路远路近,都收取相同运费,由卖主
将货送到买主所在地。这类服务类似于邮政,故又称为“邮票订价法”。

23.A。这种定价根据消费者求实惠心理,喜欢尾数,不喜欢整数。

24.D。数量折扣指卖主为了鼓励顾客多购买,达到一定数量时给予某种程度
的折扣。现金折扣是在赊销时,如果买方以现金付款或者提前付款,可以给予原定价格一定
折扣的优惠。促销折扣是销售商顾客为其宣传商品的一种定价策略。即如果你有证据说明你
为销售商的产品作了广告宣传,你就会从他那里获得折扣优惠。

25.B。市场营销学中的产品概念应该是相当广泛的,它是指向市场所提供的
能满足人们某种需要的物品和劳务。

26.A。产品生命周期的释义。

27.A。产品生命周期是产品决策的基础。

28.B。产品的核心内容aaa3aaaaaa3aaa消费者需要和欲望的中心内容。
29.C。
30.A。产品生命周期曲线。

31.B。B项叙述的是产品处于成熟期的策略。

32.C。流通渠道不仅是指商品实物形态的运动路线;还包括完成商品运动交
换的结构和形式。
33.B。单一环节直销型生产者将产品直接批发给零售商卖给用户。

34.D。影响农产品销售渠道选择的基本因素。

35.B。企业运用单一环节直销型,比用排除中间商aaa3aaaaaa3aaa直销型接触的市场面广。

36.C。合理组织农产品运输的目的。

37.A。按经济区划组织农产品流通有两种情况:一种是以大中城市为中心形
成的
经济区划,农产品流向基本是由这个城市周围地区的若干县镇向这个城市集中,另一种是以
交通枢纽地城镇为中心形成的经济区划,农产品流向基本是以这个城镇为中心,先集中后分
散。
38.B。因为火车具有运量大、运费低、运行快、比较安全、准确性和连续性
较高等特点。
39.C。因为轮船运输运量大、运费低,但速度慢些。

40.D。因为飞机速度快。但由于运费太高,一般情况下不宜采用。

41.D。以采购地为中心的农产品运输的合理流向图适用于产地集中、销地分散的农产
品。
42.A。采用直达方式运输农产品,能大大缩短商品待运和在途时间,减少在
途损耗,节约运输费用。

43.B。A项是直达运输,B项是直线运输,C项是直拨运输,D项是中转运输。

44.A。联运的特点。
45.D。
46.C。促销的概念。
47.C。(二)相关内容(无)
二、多项选择题(一)大纲内容

1.B、C、D。企业的营销目的。

2.A、B、C、D。除了所选项外,现代企业的市场营销活动还包括广告、宣传
报道、人员推销、销售促进、销售后服务等。

3.A、B、D、E。市场营销职能的释义。

4.A、B、C、D。在市场营销活动中,被人们普遍接受的八项交换和实

分配职能,除所选四项外,另四项是包装已加工产品;储存已加工产品;分销产品给批发商
、零售商和消费者;产品和商品的运输。

5.A、D、E。B、C两项与形式效用有关。

6.A、B、C、D。市场营销的宏观职能除所选内容外,还包括资金筹措和风险
承担;市场信息。
7.A、C、E。B、D两项属于产品研究与开发的内容。

8.B、D。农产品成本构成按照其产量或销售之间的关系不同分类。

9.A、B、C、E。固定成本不包括D项。

10.A、B、C、D。变动成本里还包括销售费用。

11.A、B、E。价格由弥补成本、税收和利润组成。

12.A、B、C、E。除了所选项外,定价目标还以销售增长率最大化为目标,以
产品高质量来提高产品价格,市场份额为目标。

13.B、C、D、E。选择定价策略前,农民应考虑的因素。

14.A、D、E。低价策略的内容。

15.A、C、D、E。除所选项外,采用渗透定价策略的适用范围,还有薄利多销
的利润总额总大于按正常价格销售的利润总额。

16.A、C、D、E。

17.A、B、C、D。除所选项外,其策略还包括分档定价策略,折扣定价策略,
地区定价策略。
18.A、B、D、E。分档定价的形式。

19.A、B、C、D。实行分档定价的前提内容。

20.A、B、C、D。折扣定价除包括所选项外,还包括分步折扣,促销折扣、旧货折旧

21.C、E。不同位置分档定价是分档定价的一种。

22.A、B、D、E。农产品定价时,运费和保险费是一项很重要的因素,特别是

运费和保险费占成本比例较大时,更不能忽视;还有,你面临的竞争者在不同的地区可能完
全不同,有些城市的竞争可能非常激烈,而有些销售区域则不尽然。这些因素造成了对农产
品在不同地区的定价策略不尽相同。

23.B、C、E。产品的三种存在形式。

24.A、B、C、D。E项是属于扩展产品,产品观念还包括产品在其生命周期中
所处的阶级及退货政策。

25.A、B、C、E。介绍期的特点还有由于技术方面的原因,还不具备大批量
生产的条件,因而制造成本较高,企业不但得不到利润,而且有可能出现亏损。

26.A、B、C、E。D项是衰退期的特点。

27.A、B、C、E。D项是衰退期的特点。

28.A、B、E。C、D两项是产品处于成长期的营销具体策略。产品处于介绍期
的销售对策应该是尽量缩短介绍期,让新产品迅速进入市场。

29.B、C、D、E。A项是产品处于成长期的策略。产品处于成熟期,市场上不

出现各种牌号的同类产品和仿制品,竞争激烈,此时应采取进攻性策略,力争使产品生命周
期出现再循环。
30.A、B、C、D。流通渠道的四层含义。

31.C、D、E。A项属于排除中间商直销型,B项属于单一环节直销型。

32.A、B、C、D。除所选项外,还有管道运输方式。

33.B、C、D、E。管道不符合题意,大量的民间运输工具,除所选项外,还有帆船等

34.A、B、C、E。汽车运输的特点。

35.A、B、C、D。除所选项外,管道运输的特点还有一次性投资大,运输损耗
少,免受污染等。
36.B、D、E。实行分区产销平衡的适用范围。

37.A、B、C、E。现阶段我国联运的形式。

38.A、B、C、E。采用集装箱运输加快运输速度。

39.B、C、D、E。提高运输工具使用效率和装载技术的主要途径,还有改进包装技术

40.A、C、E。一个促销手段的三个要素。

41.A、B、E。促销的目的。

42.A、B、C。影响促销手段的因素。

43.A、B、D、E。C项叙述错误。

44.A、C、D、E。消费者购买产品的过程。

45.A、C、D、E。顾客的购买心理分为理智型、选价型、求新型、求名型、习
惯型、不定型。
46.A、B、D、E。C项应为提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同。
(二)相关内容(无)
第七章农业承包合同管理
一、单项选择题(一)大纲内容

1.B。合同主要有口头合同和书面合同两种形式。

2.C。农业承包合同的概念。

3.D。农业承包合同的作用。

4.A。B、C、D三项均叙述的是承包行为的复杂性的具体表现。

5.C。签订和履行合同都是一种民事法律行为。

6.D。本题属于在实行家庭承包经营时(责任编辑:步步高)
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